営業職の職務経歴書の書き方｜商材・顧客・営業の進め方と、実績の数値に添えること

営業の仕事を続けてきて、別の会社の営業職に応募することにしました。売上の数字は手元にあるものの、職務経歴書のどこに何を書けばいいのか、扱ってきた商品や取引先をどこまで書いていいのかが分からず、書き出しで止まっています。

この記事を読み終えると、営業職の職務経歴書で、職務内容に扱った商材・顧客・営業の進め方を書く手順、実績を数値で書くときに添えること、数値で書きにくい経験の書き方、応募先に合わせて並べ替える手順が手元に残ります。

先に、この記事の立場を書いておきます。「この書き方なら書類選考を通る」とは書きません。書類で何を見るかは会社が決めることで、外からは分からないからです。営業職の年収や求人の多さのような見通しも書きません。書き方の決まりは、ハローワークの「職務経歴書の作り方」のパンフレットで確かめたことに沿っています。例は、すべて架空のものです。

職務経歴書の全体と、営業職で書き足す欄

職務経歴書の構成と書く順番は、職務経歴書の書き方の記事にまとめています。ハローワークの「職務経歴書の作り方」のパンフレットは、職務経歴の欄に、勤め先ごとの期間、勤務先、事業内容、所属、役職、雇用形態、職務内容、実績などを書くとしています。営業職では、このうち職務内容と実績を、次の章のように詳しく書きます。

職務内容：商材・顧客・営業の進め方

パンフレットは、職務内容に、仕事の具体的な内容、処理の方法、責任の範囲などを書き、顧客や取扱製品の種類、商品の数、使った機器や技術なども添えられるとしています。営業職では、次の三つを書くと、どんな営業をしてきたかが伝わります。

実績：数値に添えること

パンフレットは、実績の欄に、可能であれば営業成績などの成果の数値を書き、エピソードも添えられるとしています。数値を書くときは、読む人が大きさを確かめられるように、次の三つを添えます。

取引先の社名や売上の金額を書いてよいかは、前の会社の決まりや取引上の約束によって変わります。書けないときは、社名の代わりに業種と規模を、金額の代わりに比率を書きます。

数値で書きにくい経験の書き方

チームで追う目標だった、担当が途中で変わった、などの理由で、自分の数値が書きにくい経験もあります。そのときは、自分が担当した範囲と、そこで工夫したことを書きます。パンフレットの記載項目の例には、社内の表彰や、業務改善などのプロジェクト経験の欄もあります。

応募先に合わせて並べ替える

応募先の求人票の仕事の内容を読み、重なる経験から順に詳しく書きます。パンフレットは、応募する職種は求人票に書かれた職種名をそのまま書くとしています。同じ営業職でも、求人が新規の開拓を中心にしているか、既存の顧客への提案を中心にしているかで、前に出す経験が変わります。

職種を変えて応募するときの書き方は、営業から別の職種へ転職するときの記事にまとめています。志望動機の組み立ては転職の志望動機の記事にあります。

よくある質問

参考にした公的資料

制度・日程・法律についての説明は、次の公的機関のページで確かめたものだけを書いています。確かめた日も添えています。

職務経歴書の全体の構成と、職種を変えて応募するときの記事を並べておきます。

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